Để làm được điều đó, người làm môi giới cần phải nắm được bản chất của nghề môi giới đất nền, nguyên nhân môi giới không hiểu quả, bắt, xu hướng môi giới đất nền trong thời kỳ 4.0, các kỹ năng mà các môi giới cần phải trang bị cho mình khi làm việc.
Contents
Những nguyên nhân khiến cho môi giới đất nền không hiệu quả
Nếu cách thức môi giới của bạn đang chỉ gồm việc phát tờ rơi, telesales hay viết các bài PR quảng cáo trên báo chí thì bạn vẫn đang làm việc ở nhiều năm về trước. Môi giới nhà đất hiện nay cần sự giúp đỡ của marketing và công nghệ, bên cạnh đó là sự phối hợp làm việc giữa 3 bộ phận có liên quan tới khách hàng: Marketing, Sale và Support.
Nếu công việc môi giới của bạn hay công ty bạn đang trì trệ thì hãy kiếm tra lại xem bạn có đang thiếu hay yếu về: Marketing, công nghệ và sự phối hợp hoạt động giữa các bộ phận trên với nhau hay không nhé.
Cách môi giới đất nền hiệu quả.
Định giá nhà đất hợp lý với thời điểm bán
Hầu hết người mua đã xác định sẵn mức tài chính có thể chi trả trước khi họ tìm các thông tin bán nhà đất. Người bán phải định giá chính xác nhất hoặc nhờ đến người có kinh nghiệm định giá. Tránh trường hợp bán quá rẻ khiến gia chủ thiệt thòi hoặc giá quá cao sẽ không ai mua. Nếu bán nhà ở bao gồm cả đất nền, nên định giá riêng đất nền và tài sản xây dựng trên đất để dễ bán hơn.
Đặc biệt, thời điểm bán sẽ tác động đến cách bán đất nhanh nhất. Nhiều người rất ngại mua nhà đất vào tháng 7 âm lịch và thời điểm đầu năm, vì vậy tập trung bán vào cuối năm hoặc tháng 4, 5, 6.
Ưu tiên sử dụng hình ảnh chụp thực tế lô đất và các thông tin cơ bản
Không nhiều thông tin bán nhà đất có đăng kèm hình ảnh thực tế. Phần đa người bán là môi giới, cò đất chỉ bán thông qua trao đổi điện thoại hoặc hình chụp sổ đỏ. Nếu người bán nhà đất là chủ nhà hoặc môi giới có điều kiện để xem trực tiếp nhà đất nên chụp hình và đăng kèm thông tin bán. Điều này vừa tạo lòng tin cho khách hàng và thu hút được người mua nếu có lợi thế rõ rệt về vị trí, kết cấu xây dựng,… Bên cạnh đó, cả người bán và người mua đều tiết kiệm được thời gian.
Xác định đúng đối tượng khách hàng mua nhà đất muốn hướng đến
Đối tượng khách hàng sẽ giúp người bán biết được để bán nhà nhanh cần thể hiện những nội dung gì, đăng tải ở đâu, mức giá ra sao và chiết khấu như thế nào là hợp lý nhất. Với từng đối tượng khách hàng, mẹo bán nhà nhanh sẽ được áp dụng khác nhau và có chiến lược riêng.
Đăng thông tin bán nhà đất lên các kênh uy tín
Đây là cách làm phổ biến nhất hiện nay. Hàng loạt các website đã và đang là kênh mua bán bất động sản có khả năng tiếp cận khách hàng trên diện rộng. Chỉ cần chỉ trả một khoản phí, thông tin đăng bán nhà đất sẽ được hiển thị trên các website này.
Khi đăng tải tin bán nhà đất, anh/chị nên cập nhật đầy đủ thông tin nhà đất, sử dụng ngôn từ thiện cảm và hình ảnh thật để tạo được sự tin cậy của khách hàng. Tin rao bán nhà đất không nên đăng quá tràn lan, chỉ nên lựa chọn những kênh lớn, uy tín và có lượng khách hàng tại địa phương tìm kiếm lớn nhất.
Tạo website uy tín hỗ trợ bán hàng và tư vấn khách hàng (nhà đầu tư)
Riêng với các nhà đầu tư bất động sản, số lượng nhà đất cần bán lớn và diễn ra thường xuyên. Việc xây dựng một website làm địa chỉ liên hệ và hỗ trợ sẽ giúp có được khách hàng thân thiết và sự tin cậy của khách hàng. Từ việc cung cấp nguồn tin tốt, liên tục sẽ giữ được khách hàng, cũng như giúp thời gian bán nhà đất nhanh hơn so với các hình thức rao bán thông thường.
Tìm đến chuyên viên môi giới chuyên nghiệp để có cách bán nhà nhanh nhất
Với trường hợp người mới bán đất lần đầu, việc sử dụng thuần thục các mẹo bán nhà đất nhanh nhất sẽ rất khó khăn. Để nhanh và hiệu quả hơn, gia chủ bên tìm đến các chuyên viên môi giới giỏi, nhiều năm kinh nghiệm. Những người này sẽ am hiểu thị trường, hiểu tâm lý khách hàng và có được nguồn khách cố định giúp bán nhà đất nhanh chóng hơn.
Tiếp cận được khách hàng, không có nghĩa là sẽ chắc chắn bán được nhà. Từ thông tin bán nhà đất hấp dẫn, thu hút được khách hàng liên hệ, người bán phải có cách để thuyết phục khách hàng quyết định mua. Kinh nghiệm bán đất nhanh là phải nắm bắt được tâm lý của khách hàng. Hầu hết khách hàng đi mua đất sẽ có chung tâm lý như:
- Hoài nghi về pháp lý nhà đất
- Thắc mắc về khả năng phát triển của khu vực nhà đất đang bán và các tiện ích lân cận
- Người mua luôn thích trả giá, dù được bớt ít hay nhiều vẫn cảm thấy hài lòng hơn
- Dễ dàng thay đổi và có sự so sánh nếu có nhiều thời gian tìm hiểu, xem thêm các khu nhà, đất khác
- Tâm lý thích thắng nếu có người cạnh tranh
- Từ những điều này người bán hoàn toàn có thể nắm tận dụng tối đa lợi thế của nhà đất đang bán để làm hài lòng khách hàng. Mẹo bán nhà nhanh nhất vẫn dựa vào sự khôn khéo trong cách thuyết phục khách hàng, tạo được cảm tình giữa người bán và người mua sẽ dễ dàng thương lượng hơn.
Từ những điều này người bán hoàn toàn có thể nắm tận dụng tối đa lợi thế của nhà đất đang bán để làm hài lòng khách hàng. Mẹo bán nhà nhanh nhất vẫn dựa vào sự khôn khéo trong cách thuyết phục khách hàng, tạo được cảm tình giữa người bán và người mua sẽ dễ dàng thương lượng hơn
.
