Marketing Bất động sản: 9 bước cần thiết trong marketing bđs

Marketing bất động sản là một ngành ứng dụng quan trọng trong lĩnh vực marketing, đóng góp quan trọng vào thành công kinh doanh của các công ty bất động sản. Chiến lược marketing bất động sản chính xác sẽ giúp tiếp cận tối đa khách hàng tiềm năng, mang lại sự hài lòng cho khách hàng và đạt được lợi nhuận cao nhất cho công ty.

Marketing bất động sản bao gồm ba giai đoạn chính: Giai đoạn đầu tiên là tìm kiếm cơ hội bất động sản, tức là sở hữu một dự án bất động sản để tiến hành công việc marketing bất động sản và quảng bá. Quá trình này có thể là việc mua hoặc xây dựng bất động sản. Bước thứ hai là quảng bá bất động sản, truyền đạt thông điệp và đặc điểm của bất động sản cho khách hàng tiềm năng. Cuối cùng, giai đoạn ba là thúc đẩy khách hàng thực hiện hành động, thường là giao dịch mua bán bất động sản.

Để thực hiện một chiến lược marketing bất động sản hiệu quả, cần tuân thủ một quy trình bài bản. Đầu tiên, xác định nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu cho dự án bất động sản. Tiếp theo, định giá cho thuê hoặc giá bán của các đơn vị trong dự án dựa trên nhóm đối tượng này. Xây dựng một kế hoạch marketing bất động sản cụ thể với thời gian bắt đầu và định kỳ thực hiện. Thiết kế chi tiết các đơn vị bất động sản của dự án và phân phối chúng đến khách hàng mục tiêu.

Đồng thời, cần trang bị và đào tạo đội ngũ nhân viên marketing phù hợp với đặc thù của dự án. Tạo động lực cho nhóm marketing và thiết lập biện pháp kích thích trước khi bắt đầu quá trình marketing để khuyến khích đội ngũ nỗ lực tối đa. Đào tạo nhóm marketing về việc viết báo cáo và phát hiện sớm bất kỳ lỗi sót nào trong quá trình marketing để tìm ra giải pháp thích hợp.

Có nhiều chiến lược marketing bất động sản để mở rộng kinh doanh, không phụ thuộc vào tình hình thị trường hiện tại. Dù bạn là người mới bắt đầu hay chuyên gia, bạn có thể áp dụng những chiến lược này để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình. Thị trường bất động sản có nhiều biến động và phụ thuộc vào nhiều yếu tố, nhưng việc áp dụng chiến lược marketing bất động sản đúng sẽ giúp bạn tiến bộ và phát triển trong ngành này.

1. Xác định thị trường mục tiêu của bạn:

Trong danh sách các chiến lược giúp bạn đạt được thành công lớn, việc xác định thị trường mục tiêu đứng ở vị trí hàng đầu. Để trở thành chuyên gia trong một thị trường nhỏ cụ thể, nhiều nhà môi giới bất động sản và công ty bất động sản chọn hướng này. Điều này giúp bạn nắm bắt xu hướng và tình hình hiện tại của thị trường mục tiêu, đồng thời nhìn xa hơn để biết thị trường sẽ phát triển ra sao trong tương lai ngắn hạn và dài hạn.

Ví dụ, khi một dự án mới được tiến hành xây dựng, như một tuyến giao thông mới hay một trường học, nhà môi giới bất động sản có thể điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình phù hợp với tình hình đó.

2. Phân bổ ngân sách tiếp thị:

Một yếu tố quan trọng khác trong việc mở rộng quy mô kinh doanh bất động sản thành công là thiết lập và tuân thủ ngân sách tiếp thị. Có nhiều cách để sử dụng ngân sách tiếp thị của bạn, bao gồm trang web bất động sản, email marketing bất động sản , mạng xã hội và tiếp thị trực tiếp. Cách bạn sử dụng ngân sách phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu của bạn. Ví dụ, tiếp thị trực tuyến có thể phù hợp hơn cho khách hàng ở khu vực đô thị, trong khi phải sử dụng phương pháp khác đối với khách hàng ở vùng nông thôn.

3. Tạo trang web và sử dụng mạng xã hội:

Dù là thị trường nào, việc có một trang web chuyên nghiệp và sử dụng mạng xã hội như Facebook, Twitter và LinkedIn là cần thiết. Điều này không chỉ tương đối tiết kiệm mà còn mang lại cơ hội tuyệt vời để giao tiếp với khách hàng. Bạn cũng có thể quảng cáo doanh nghiệp của mình trên các công cụ tìm kiếm như Google và Bing bằng cách tạo các chiến dịch quảng cáo.

4. Khuyến khích giới thiệu và quảng cáo qua lời đồn:

Hầu hết những người môi giới bất động sản thành công đạt được nhiều giao dịch thông qua việc được giới thiệu bởi khách hàng hiện tại. Lời giới thiệu từ khách hàng có giá trị nhất đối với người mua hoặc người bán mới. Khi có người bạn, đồng nghiệp hoặc người thân giới thiệu, khách hàng mới cảm thấy tự tin hơn khi lựa chọn một nhà môi giới bất động sản. Bạn có thể tăng cường chiến lược tiếp thị này bằng cách tặng thưởng cho những người giới thiệu khách hàng mới.

5. Tính nhanh chóng trong phản hồi:

Trong một thế giới đang chuyển động nhanh như hiện nay, việc phản hồi nhanh chóng đối với câu hỏi của khách hàng là rất quan trọng. Nếu không, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội kinh doanh mới. Luôn cần có quyền truy cập email thông qua điện thoại thông minh và trả lời yêu cầu của khách hàng càng nhanh càng tốt. Trong lĩnh vực này, bạn không nên chờ đến ngày hôm sau để nhận được phản hồi. Sự phản hồi nhanh chóng sẽ giúp bạn xây dựng uy tín và danh tiếng.

xem thêm: Tận dụng công nghệ trong marketing BĐS 2023: AI và VR?

6. Xuất bản bản tin bất động sản:

Nếu bạn quan tâm đến việc đạt được thành công bền vững, hãy xem xét việc xuất bản bản tin bất động sản hàng tuần hoặc hàng tháng với thông tin cập nhật về lãi suất thế chấp hiện tại, thay đổi luật bất động sản, quyền sở hữu nhà cửa, cách tạo danh mục đầu tư bất động sản và theo dõi tình hình thị trường địa phương, vv. Ý tưởng và thông tin trong bản tin sẽ được khách hàng tiềm năng và hiện tại đánh giá cao, bởi vì nó thể hiện kiến thức và cam kết của bạn đối với doanh nghiệp.

7. Đáp ứng nhu cầu đối với nhà môi giới bất động sản:

Để thuyết phục khách hàng có nhu cầu thật sự về nhà môi giới bất động sản, tiếp thị môi giới nhắm mục tiêu vào việc giải quyết thắc mắc của khách hàng về vai trò và giá trị mà nhà môi giới bất động sản mang lại. Bằng cách sử dụng trang web hoặc các kênh tiếp thị, bạn có thể giáo dục khách hàng về sự cần thiết của một nhà môi giới bất động sản và một luật sư trong quá trình mua hoặc bán nhà hoặc đất.

8. Lập kế hoạch để thành công:

Dù bạn là môi giới bất động sản hay nhà phát triển bất động sản, một kế hoạch tổ chức và phát triển doanh nghiệp là cần thiết để đạt được thành công. Điều này sẽ định hướng bạn đến con đường thành công. Bằng cách lập kế hoạch chi phí và quyết định cách xử lý các tình huống khẩn cấp và rủi ro khác với sự hỗ trợ của kế hoạch kinh doanh phát triển bất động sản.

Nhiều người thất bại khi hành động một cách tình cờ mà không có kế hoạch. Ví dụ, bạn có thể lập kế hoạch ngân sách cho chiến lược tiếp thị bất động sản trong năm tới dựa trên kế hoạch kinh doanh được viết thành văn bản.

9. Tăng cường nhận thức về thương hiệu:

Tương tự như các công ty lớn, bạn nên đầu tư vào việc phát triển thương hiệu cho doanh nghiệp bất động sản của mình. Thương hiệu này có thể là tên của bạn hoặc tên công ty của bạn. Bạn phải nhớ rằng khi thực hiện bất kỳ chiến lược bán hàng bất động sản nào.

Người ta thường tự hỏi làm thế nào để bán nhà trong thế giới bất động sản và làm thế nào để đạt được thành công trong kinh doanh bất động sản. Câu trả lời nằm ở việc lập kế hoạch phát triển và xây dựng thương hiệu riêng của bạn, sau đó sử dụng nó để tiếp thị doanh nghiệp của bạn trong nhiều năm tới. Thành công trong kinh doanh bất động sản đòi hỏi thời gian và nỗ lực.

Khóa học Marketing tại King Marketing

Chào mừng bạn đến với khóa học marketing bất động sản tại King Marketing – nơi bạn sẽ khám phá những bước đầu quan trọng để trở thành một chuyên gia marketing hàng đầu trong lĩnh vực này.

Khóa học của chúng tôi bao gồm một loạt các buổi học thú vị và thực tế. Buổi đầu tiên, bạn sẽ được tiếp cận với kiến thức cơ bản và tìm hiểu về các nền tảng phù hợp trong lĩnh vực bất động sản, cùng việc lập kế hoạch marketing bất động sản hiệu quả.

Chúng tôi cũng không bỏ qua vai trò quan trọng của Facebook trong việc tiếp cận khách hàng. Bạn sẽ được học cách chạy quảng cáo trên Facebook một cách hiệu quả và tối ưu hoá kết quả đạt được.

Ngoài ra, khóa học còn giúp bạn hiểu rõ về xây dựng website chuẩn SEO và cách tối ưu hóa website để đạt top tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm quan trọng.

Video marketing cũng là một phần không thể thiếu. Bạn sẽ học cách xây dựng kênh TikTok và YouTube để tận dụng tiềm năng quảng bá bất động sản thông qua video.

Khóa học cũng đặc biệt chú trọng vào việc sử dụng Zalo trong việc tiếp cận và tiếp thị khách hàng. Bạn sẽ hiểu rõ về cách sử dụng Zalo để hiệu quả trong hoạt động marketing.

Và đương nhiên, không thể thiếu Google Ads – công cụ quảng cáo từ khóa và hiển thị quan trọng. Chúng tôi sẽ chỉ bạn cách chạy quảng cáo và tận dụng các công cụ của Google Ads để đạt được mục tiêu marketing.

Cuối cùng, chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn các công cụ marketing bất động sản hiệu quả để nâng cao hiệu suất công việc của bạn.

Khóa học marketing bất động sản tại King Marketing đã sẵn sàng đón chào bạn. Hãy tham gia ngay để bắt đầu hành trình chinh phục thị trường bất động sản cùng chúng tôi.

Xem thêm :Nắm bắt cơ hội kinh doanh trên Tiktok 2023