Hướng dẫn bán đất nền cực thu hút khách hàng – Marketing Bất Động Sản

Trên thị trường bất động sản hiện nay, đất nền vẫn là phân khúc được giới đầu tư kinh doanh bất động sản ưa chuộng nhất. Theo số liệu từ khảo sát cho thấy đất nền chiếm đến 53% lượng đầu tư. Vậy đâu là cách kinh doanh đất nền hiệu quả? Hôm nay King Marketing sẽ chia sẻ đến bạn những kinh nghiệm đắt giá trong đầu tư kinh doanh đất nền.

Đất nền là gì?

Đất nền là một khu đất còn trống, chưa có sự can thiệp bởi bàn tay con người. Chúng vẫn còn giữ nguyên bản chất hoang sơ hoặc nằm cố định có giá trị theo thời gian. Không phải đất nền nào cũng được gọi là đất nền, trong đó kể đến như đất dùng cho lâm nghiệp, đất dùng cho thủy sản, đất dùng cho giáo dục, đất dùng cho giao thông,… Đất nền tiếng anh là The Ground.

Những kinh nghiệm bán đất nền

Kinh nghiệm 1: Chọn lựa vị trí có giao thông thuận lợi

Yếu tố được quan tâm nhất đối với 1 dự án bất động sản đó là “vị trí”, “vị trí” và “vị trí”. Đất nền sở hữu một vị trí cao ráo, không có tình trạng ngập nước khi trời mưa, ít kẹt xe và cơ sở hạ tầng giao thông trong khu vực hoàn thiện là sự lựa chọn hàng đầu các nhà đầu tư nên quan tâm.

Lý do là bởi những lô đất nền ở vị trí như thế sẽ thu hút đông đảo người dân về an cư lập nghiệp. Từ đó, các tiện ích công cộng như trung tâm thương mại, chợ, siêu thị, bệnh viện, trường học, trung tâm hành chính,… cũng xuất hiện lân cận. Dẫn đến giá trị đất nền tăng mạnh nhờ lợi thế của các yếu tố môi trường xung quanh.

Lựa chọn đất nền ở những vị trí đắc địa, giao thông thuận lợi

Kinh nghiệm 2: Đảm bảo tính an toàn về pháp lý

Nguyên tắc phải khắc cốt ghi tâm khi tiến hành đầu tư bất động sản đó là kiểm tra pháp lý. Khi đã đủ các dữ kiện để chứng minh tính an toàn về pháp lý của các khu đất nền, các nhà đầu tư mới được xuống tiền. 

Trong đó, sổ đỏ là loại giấy tờ quan trọng để chứng nhận quyền sử dụng đất hợp pháp theo luật Việt Nam hiện hành. 

Để đảm bảo tính chính xác trong kiểm định pháp lý, cách nhanh và chính xác nhất là bạn hãy tìm đến những công ty tư vấn luật, công ty chuyên môi giới bất động sản, dịch vụ tư vấn đầu tư bất động sản để được hỗ trợ.

Kiểm tra pháp lý kỹ càng trước khi mua, đặc biệt là sổ đỏ

Kinh nghiệm 3: Lựa chọn đất nền có giá thấp hơn thị trường

Rất nhiều nhà đầu tư nắm giữ tài sản bằng giá thị trường, sau đó, chờ đợi một ngày thị trường đi lên để bán chốt lời. Đây là cách tư duy sai lầm trong đầu tư bất động sản. Bởi vì thị trường chỉ có 3 trạng thái lên – xuống – ngang. Nếu đầu tư đất nền đang bằng giá thị trường cũng đồng nghĩa với bạn chỉ có 30% cơ hội thu được lời.

Vì lẽ đó, trước khi mua bất kỳ bất động sản này, bạn nhất thiết phải tiến hành định định. Theo kinh nghiệm kinh doanh đất đai, bạn có thể tự định giá bằng cách so sánh giá lô đất mình mong muốn với các lô đất lân cận trong cùng thời điểm, hoặc với các lô đất cùng phân khúc. 

Ngoài ra, bạn có thể nhờ đến sự giúp đỡ của các chuyên gia thẩm định giá, chuyên viên tư vấn giá đất để đưa ra quyết định đúng đắn nhất. 

Kinh nghiệm 4: Sử dụng đòn bẩy để tối ưu hóa lợi nhuận

Đòn bẩy tài chính là một vũ khí vô cùng lợi hại giúp gia tăng lợi nhuận trên nguồn vốn sẵn có của bạn. Tuy nhiên, nó cũng là con dao 2 lưỡi nếu nhà đầu tư thiếu kiến thức. 

Khi ngân sách của bạn hạn hẹp, bạn có thể lựa chọn đòn bẩy để nâng cao khả năng tài chính. Tuy nhiên, chỉ nhớ chỉ vay trong ngưỡng có thể trả được. Một cách đơn giản mà bạn có thể áp dụng trước khi vay đó là nguyên tắc 50 – 50 trong kinh nghiệm buôn bán đất nền. Đó là Không vay quá 50% giá trị sản phẩm và không trả lãi lẫn vốn quá 50% thu nhập hàng tháng. 

Sử dụng đòn bẩy tài chính khi thiếu vốn, giúp tối ưu lợi nhuận

Kinh nghiệm 5: Chỉ đầu tư sản phẩm có tính thanh khoản cao

Tính thanh khoản cao giúp bạn dễ dàng chuyển đổi sản phẩm thành tiền ngay khi bạn cần. Hạn chế vốn chết do bị chôn không bán được. Do vậy, kinh nghiệm mua đất kinh doanh hiệu quả là trước khi quyết định , hãy tiến hành khảo sát các dự án xung quanh xem tình hình giao dịch của chúng như thế nào? Có thường xuyên không? Thời gian đầu tư ngắn – trung hay dài hạn? 

Một đặc điểm dễ nhận biết về một dự án liệu có thanh khoản tốt hay không. Bạn có thể nhìn vào môi trường xung quanh. Nếu hội tụ các yếu tố về vị trí đắc địa, giao thông hoàn thiện, tiện ích đầy đủ, sinh thái trong lành. Thì đây đích thị là mảnh đất vàng thu hút cư dân. 

Kinh nghiệm 6: ‌Phân bổ rủi ro nhờ hình thức đầu tư theo nhóm

Nhà đầu tư vĩ đại của thế giới Warren Buffett có câu: “Đừng bao giờ cho hết tất cả số trứng vào một rổ”. Cho thấy, bạn phải phân bổ nguồn lực của mình để hạn chế các rủi ro. Trong đầu tư bất động sản đất nền cũng vậy. Bạn nên rót vốn vào nhiều mảnh đất khác nhau. Tuy nhiên, điều này yêu cầu bạn đảm bảo tài chính dồi dào. Thay vào đó, một bí quyết kinh doanh đất nền tương tự cũng có thể giảm thiểu rủi ro đó là đầu tư theo nhóm.

Một nhóm người cùng tham gia đầu tư một sản phẩm sẽ đem lại nhiều lợi ích cho các nhà đầu tư thành viên. Bởi vì, một nhóm sẽ hội tụ các thành viên có thế mạnh về một lĩnh vực nhất định giúp tăng khả năng thành công; đồng thời, nếu không may mắn, rủi ro cũng sẽ được chia đều cho mọi người.