Tầm quan trọng của Mạng lưới khách hàng Bất động sản
Mạng lưới khách hàng đã trở thành yếu tố không thể thiếu trong kinh doanh Bất động sản, dựa trên nguyên tắc tự nhiên và nghiên cứu khoa học về sự khao khát kết nối giữa con người. Chúng ta tự nhiên mong muốn kinh doanh với những người mà chúng ta đã thiết lập mối quan hệ và cảm thấy thân thiết với họ. Những mối quan hệ này là những “nhào nặn” mạng lưới của chúng ta và khi chúng ta đối xử tốt với họ, họ sẽ giúp chúng ta mở rộng mạng lưới. Mạng lưới càng lớn, số lượng khách hàng tiềm năng càng tăng.
Hãy nhìn vào thực tế rằng mạng lưới là nguồn khách hàng tiềm năng lớn nhất cho các Môi giới bất động sản. Theo thống kê, 34% doanh nghiệp thực tế của Môi giới đến từ Mạng lưới khách hàng Bất động sản của họ. Nguồn khách hàng tiềm năng có ảnh hưởng lớn thứ hai đến từ quảng cáo kỹ thuật số trả phí, chỉ chiếm 19% tổng số khách hàng tiềm năng.
Điều đặc biệt hấp dẫn ở khách hàng tiềm năng này là chất lượng cao nhất mà bạn có thể tìm thấy. Những người trong mạng lưới của bạn đã có hiểu biết về bạn hoặc họ có liên kết với những người khác, và họ có thể xác minh uy tín của bạn. Điều này loại bỏ sự bất tiện khi bạn phải tự bán mình và cố gắng chứng minh giá trị của mình.
Dịch vụ vẫn là yếu tố quan trọng, nhưng giới thiệu là cốt lõi của Mạng lưới khách hàng Bất động sản vì nó giúp bạn gần gũi hơn với thực tế kinh doanh hơn bất kỳ chiến lược tiếp thị nào khác.
Theo định nghĩa, Mạng lưới khách hàng Bất động sản luôn tiếp tục phát triển. Sự phát triển đó mang đến cho bạn nhiều kết nối hơn và củng cố danh tiếng của bạn giữa những
người bạn quen biết, đồng thời đảm bảo sự ổn định cho bạn. Điều này cực kỳ quan trọng trong một môi trường mà mọi người luôn bận rộn và cố gắng giảm thiểu thời gian đánh giá và phỏng vấn các nhà cung cấp dịch vụ tiềm năng.
Sự giới thiệu của khách hàng: Chìa khóa thành công trong xây dựng Mạng lưới khách hàng Bất động sản
Hãy tưởng tượng: nếu bạn đang tìm mua một căn nhà, một quyết định lớn trong cuộc đời, bạn sẽ chọn một Môi giới dựa trên lời khuyên từ một người bạn đáng tin cậy hay chỉ vì tên tuổi đầu tiên xuất hiện trong kết quả tìm kiếm Google? Chúng ta tin tưởng bạn bè của mình và thường dựa vào họ để đưa ra quyết định. Nếu họ đã có trải nghiệm tích cực với một Môi giới bất động sản và họ giới thiệu cho chúng ta, chúng ta gần như sẽ tuân theo lời giới thiệu đó.
Điều này chỉ là một phản ánh tự nhiên của mối quan hệ khách hàng, vì khách hàng hài lòng thường rất vui lòng giới thiệu bạn. Trong thị trường ngày nay, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết, vì vậy họ ngày càng dựa vào những chứng nhận và xác nhận từ những người giống họ.
Theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia Hoa Kỳ, 62% người mua nhà chọn Môi giới dựa trên một hình thức giới thiệu. Thống kê này cho thấy sự cần thiết của việc phục vụ khách hàng, duy trì kết nối với họ, khuyến khích họ giới thiệu bạn và tiếp tục cung cấp dịch vụ tuyệt vời đến mức bạn trở thành người giúp đỡ thực hiện nhu cầu Bất động sản của họ.
Để phát triển doanh nghiệp và xây dựng thương hiệu của bạn, không thể thiếu các chiến lược tiếp thị thông minh. Tuy nhiên, một Mạng lưới khách hàng Bất động sản mạnh mẽ sẽ mang lại sự giới thiệu nhanh chóng và nhất quán hơn bất kỳ phương pháp nào khác. Quan trọng nhất, khách hàng tiềm năng từ mạng lưới này sẽ có chất lượng cao hơn và sẵn sàng mua sắm.
Agentology đã phát triển một giải pháp độc đáo để tạo ra và chia sẻ khách hàng tiềm năng, gọi là “Mạng lưới giới thiệu đại lý”. Đây là một công cụ giúp các đại lý giới thiệu khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và nhận được khoản thanh toán cho mỗi giao dịch được hoàn thành. Các công ty bất động sản hàng đầu như Coldwell Banker, Thế kỷ 21, Berkshire Hathaway và nhiều nhãn hiệu khác đã sử dụng công cụ này để giúp các đại lý của họ tận dụng Mạng lưới khách hàng Bất động sản của mình.
Đồng thời, đây cũng là một cách để các đại lý xây dựng mạng lưới khách hàng tiềm năng tốt hơn và được khen thưởng vì mang lại khách hàng có khả năng hoàn tất giao dịch.
Marketing bất động sản: Tại sao là xu hướng 2023?
Mạng lưới khách hàng trong ngành Bất động sản có giá trị đích thực. Nó không chỉ mở ra cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng lớn mà còn tạo ra những kết nối chất lượng và xác thực. Bằng cách chăm sóc và phát triển mạng khách hàng Bất động sản lưới của mình, bạn có thể tận dụng sức mạnh của giới thiệu và xây dựng một doanh nghiệp thành công trong ngành Bất động sản.
Khoá học Marketing BĐS của King Marketing
Bạn đang tìm kiếm một cơ hội để thăng tiến trong lĩnh vực Bất động sản? Khoá học Marketing BĐS của King sẽ giúp bạn xây dựng nền tảng vững chắc và phát triển kỹ năng tiếp thị đột phá. Với khoá học này, bạn sẽ tìm hiểu về những chiến lược tiếp thị hiện đại nhất và ứng dụng chúng trong việc thu hút và giữ chân khách hàng trong ngành Bất động sản phát triển nhanh chóng.
Khoá học của chúng tôi không chỉ giới thiệu về các nguyên tắc cơ bản của marketing, mà còn tập trung vào ứng dụng thực tế trong lĩnh vực Bất động sản. Bạn sẽ được hướng dẫn cách xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả, tìm hiểu về các công cụ và kỹ thuật quảng cáo, và khám phá cách tận dụng mạng lưới khách hàng Bất động sản tiềm năng.
Với sự hỗ trợ từ những chuyên gia hàng đầu trong ngành Bất động sản, khoá học Marketing BĐS của King cung cấp cho bạn kiến thức chi tiết và cập nhật về xu hướng mới nhất trong lĩnh vực này. Bạn sẽ hiểu rõ về sự phát triển của công nghệ và tầm quan trọng của việc sử dụng các công cụ số hóa để tạo ra những chiến dịch tiếp thị hiệu quả.
Dù bạn là một chuyên gia trong ngành Bất động sản hay mới bắt đầu, khoá học Marketing BĐS của King sẽ mang lại cho bạn những kiến thức và kỹ năng cần thiết để nổi bật trong một thị trường cạnh tranh. Hãy đăng ký ngay hôm nay để khám phá cơ hội mới và xây dựng một sự nghiệp thành công trong ngành Bất động sản!
Xem thêm: Hướng dẫn kháng nghị tài khoản Facebook bị vô hiệu hóa
