Bài viết dưới đây sẽ tiết lộ các yếu tố quan trọng cuả marketing bất động sản giúp các doanh nghiệp tiến vào một kỷ nguyên mới – tiếp thị trên nền tảng kỹ thuật số, nhanh chóng, hiệu quả và tối ưu nguồn lực.
Theo dữ liệu được công bố bởi Bộ Xây dựng về số lượng dự án phát triển nhà ở thương mại trong quý II/2021, cả nước có 69 dự án được cấp phép, 1.119 dự án đang triển khai và 47 dự án đã hoàn thành. Điều này chưa tính đến các dự án nhà ở xã hội, du lịch nghỉ dưỡng và văn phòng kết hợp lưu trú.
Có thể thấy rằng các nhà đầu tư đang đối mặt với nhiều lựa chọn. Với vai trò là đơn vị thầu một dự án bất động sản (BĐS), nếu các doanh nghiệp không tìm được một chiến lược marketing bất động sản riêng biệt, khó để thu hút được khách hàng mục tiêu.
Contents
Chuyển đổi sang Digital Marketing – Thành công của hai ông lớn BĐS
Cát Tường Phú Hưng – Bứt phá trong giai đoạn cuối đẩy bán
Bối cảnh:
Cát Tường Phú Hưng là một dự án khu đô thị phức hợp và cảnh quan tại Bình Phước, do Cát Tường Group làm chủ đầu tư. Dự án này có tổng diện tích 92,7ha, bao gồm 8 công viên và 4 phân khu thương mại. Nó mang trong mình vẻ đẹp Châu Âu tuyệt vời và tận hưởng không gian thiên nhiên trong lành.
Thách thức đặt ra bởi Cát Tường Phú Hưng: Trong giai đoạn cuối đẩy bán, cần tập trung vào các giá trị thực tế, hình ảnh sống động, sôi động tại Cát Tường Phú Hưng để thu hút dân cư trong khu vực và khẳng định sự thật về người và công việc. Đồng thời, cần tiếp tục lan tỏa những lợi thế độc đáo và khẳng định sức hút của dự án nằm ở trung tâm Đồng Xoài, Bình Phước.
Mục tiêu:
Mục tiêu của chiến dịch quảng cáo là xây dựng uy tín cho chủ đầu tư Cát Tường Group, thúc đẩy truyền thông cho giai đoạn cuối đẩy bán và tăng cường nhận thức về thương hiệu trong tâm trí của khách hàng mục tiêu.
Thực hiện:
Để giải quyết thách thức này, Cát Tường Phú Hưng đã lựa chọn Novaon Ads là đối tác đồng hành trong chiến dịch kéo dài từ 10/12/2020 đến 24/1/2021. Đầu tiên, chiến dịch đã lựa chọn và xây dựng hồ sơ khách hàng mục tiêu, bao gồm những người từ 28 tuổi trở lên, sống và làm việc tại TP.HCM, Bình Dương, Bình Phước và các khu vực lân cận. Đặc biệt, phân tích cụ thể hành vi, tâm lý và quan tâm của khách hàng đối với BĐS (đầu tư hay mua để ở).
Để đạt được mục tiêu lớn đặt ra, bao gồm tăng cường uy tín, đẩy bán và tăng cường nhận thức thương hiệu, phương án phù hợp nhất là chạy quảng cáo đồng thời trên các trang thông tin lớn và chia thành nhiều chiến dịch nhỏ trên mỗi kênh. Các hình thức quảng cáo hiệu quả nhất bao gồm Google (Google Search, Google Display Network), YouTube (YouTube Ads), Facebook (Facebook Page Post, Facebook Video View) và Zalo (Medium Rectangle, Mobile Fullpage).
Kết quả từ chiến dịch:
Sau sự cộng tác đáng kể giữa Cát Tường Phú Hưng và Novaon Ads, chiến dịch đã đạt được những kết quả đáng khích lệ:
- Chiến dịch Google Search nằm trong top 4 quảng cáo hiển thị tốt nhất, với tỷ lệ chuyển đổi đạt 8,11%.
- Chiến dịch Google Display Network đã tiếp cận hơn 3,8 triệu người, đạt tỷ lệ chuyển đổi 1,64%
Xem thêm: Marketing BĐS Tối ưu hóa trang Landing Page để chuyển đổi KH
Thành công có chìa khoá của nó.
Đối với chiến dịch truyền thông trong lĩnh vực marketing bất động sản, có một số chiến thuật và phương pháp cụ thể để marketing bất động sản đạt được hiệu quả tốt. Dưới đây là một số gợi ý để thực hiện chiến thuật này:
Chiến thuật nội dung 3 giai đoạn:
- Giai đoạn 1: Warming (khởi động): Tạo thông tin truyền thông rộng rãi về tiềm năng của dự án, thông qua báo cáo và phân tích chuyên gia. Tập trung vào khẳng định giá trị đầu tư và hé lộ những hình ảnh thực tế của dự án.
- Giai đoạn 2: Booming (đẩy mạnh): Tăng cường truyền thông thương hiệu và ưu điểm của dự án để thu hút nhà đầu tư và người mua. Đồng thời, thông báo về các chương trình ưu đãi hấp dẫn.
- Giai đoạn 3: Maintaining (duy trì): Duy trì tương tác với khách hàng để thúc đẩy quyết định đầu tư. Cung cấp thông tin, hình ảnh và video về cuộc sống tại dự án sau khi mở bán.
Quảng cáo và nội dung:
- Tùy vào nền tảng và kênh quảng cáo, cần sử dụng nội dung phù hợp để tối ưu hiển thị. Ví dụ, trên Facebook, nên sử dụng các bài viết nhiều hình ảnh, trong khi trên YouTube, nên duy trì độ dài video từ 1 phút đến 1 phút 30 giây. Đặc biệt, cần cung cấp thông tin hữu ích để thu hút khách hàng trong quá trình ra quyết định.
Ứng dụng công nghệ Martech:
- Martech (Marketing Technology) là một công nghệ mới giúp doanh nghiệp làm marketing bất động sản hiệu quả. Martech giúp tiết kiệm chi phí digital thông qua tạo tệp đối tượng tương tự và cá nhân hoá trải nghiệm khách hàng. Nó cũng tự động hóa quy trình chăm sóc khách hàng và giúp quản trị nhân lực hiệu quả.
Một số nền tảng Martech phổ biến hiện nay là Oncustomer và Chatbot NovaonX.
Cát Tường Phú Hưng và EcoLakes là hai dự án bất động sản điển hình đã áp dụng thành công chiến thuật quảng cáo, nội dung và Martech. Mặc dù việc thiết lập quy trình ban đầu có thể mất thời gian, nhưng sử dụng trí tuệ nhân tạo AI, doanh nghiệp sẽ thấy sự chuyển biến rõ rệt trong kết quả đầu ra.
Marketing bất động sản với khóa học tại King Marketing.
Chúng tôi tự hào giới thiệu khoá học marketing bất động sản với nội dung phong phú và đa dạng, nhằm giúp bạn nắm vững những kiến thức cần thiết và áp dụng thành công trong công việc của mình.
Buổi đầu tiên sẽ giúp bạn làm quen với kiến thức cơ bản, từ việc tìm hiểu về các nền tảng phù hợp với lĩnh vực marketing bất động sản đến việc lập kế hoạch marketing chuyên sâu cho dự án của bạn. Bạn sẽ được hướng dẫn cách chạy quảng cáo Facebook hiệu quả và tối ưu hóa quảng cáo trên nền tảng này.
Không chỉ dừng lại ở đó, chúng tôi sẽ giúp bạn hiểu rõ về xây dựng website chuẩn SEO và cách tối ưu hóa website để đạt được vị trí cao trên các công cụ tìm kiếm hàng đầu. Bên cạnh đó, bạn cũng sẽ học cách xây dựng kênh TikTok và YouTube mạnh mẽ, để khai thác tối đa tiềm năng marketing bất động sản qua video.
Khóa học cũng không quên giới thiệu về marketing bất động sản với Zalo, một nền tảng mạnh mẽ để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ tìm hiểu cách chạy quảng cáo từ khóa và hiển thị trên Google Ads, mở ra cơ hội tiếp cận với hàng triệu người dùng trên mạng.
Cuối cùng, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn sử dụng các công cụ marketing hiệu quả, giúp tăng cường sự tương tác và quản lý công việc một cách thông minh.
Với khoá học marketing bất động sản tại King Marketing, bạn sẽ được trang bị những kiến thức và kỹ năng cần thiết để đạt được thành công trong lĩnh vực này. Hãy tham gia cùng chúng tôi và trở thành một chuyên gia hàng đầu trong ngành marketing bất động sản.
Xem thêm: Xây dựng kênh Tiktok từ con số 0
