Auction Insights Google Ads: cách đọc đối thủ trong cùng phiên đấu giá

Auction Insights Google Ads là báo cáo so sánh mức độ hiện diện của bạn với các nhà quảng cáo khác trong những phiên đấu giá đủ điều kiện. Báo cáo cho biết tỷ lệ tương đối trong phạm vi dữ liệu đang xem, không tiết lộ ngân sách, doanh thu, lợi nhuận hay thị phần toàn thị trường của miền khác.

Auction Insights Google Ads cho biết điều gì?

Báo cáo tập hợp các miền cùng xuất hiện trong một phần phiên đấu giá đủ điều kiện. Search có sáu chỉ số chính, Shopping có ba; Performance Max chỉ có dữ liệu khi đáp ứng điều kiện. Không phải mọi chiến dịch hay đối thủ đều luôn hiện trong bảng.

Miền trong báo cáo không nhất thiết là đối thủ kinh doanh trực tiếp. Đó có thể là nhà cung cấp, trang tổng hợp hoặc doanh nghiệp khác cùng đấu giá cho truy vấn liên quan. Trước khi so sánh, kiểm tra loại chiến dịch, khoảng thời gian, bộ lọc và cấp dữ liệu.

Sáu chỉ số Search nên diễn giải cẩn trọng

Tỷ lệ hiển thị

Tỷ lệ hiển thị là phần số lần quảng cáo nhận hiển thị so với số lần đủ điều kiện có thể nhận. Với miền khác, tỷ lệ cũng chỉ thuộc tập phiên đấu giá liên quan, không phải toàn Google, mọi từ khóa hay toàn ngành.

Tỷ lệ chồng lấp

Tỷ lệ chồng lấp cho biết tần suất miền khác có hiển thị trong phiên mà quảng cáo bạn cũng hiển thị. Chỉ số cao thể hiện hai bên thường cùng xuất hiện trong tập dữ liệu này, không chứng minh họ có chiến lược giống nhau.

Tỷ lệ vị trí phía trên

Tỷ lệ vị trí phía trên thể hiện mức độ quảng cáo miền khác nằm cao hơn khi cả hai cùng hiển thị. Đây không phải thứ hạng cố định; truy vấn, thiết bị và thời điểm có thể làm kết quả thay đổi.

Tỷ lệ đầu trang và vị trí đầu trang tuyệt đối

Tỷ lệ hiển thị ở đầu trang đo phần lượt hiển thị quảng cáo xuất hiện trong nhóm quảng cáo ở đầu trang, so với tổng lượt hiển thị của quảng cáo đó. Tỷ lệ ở vị trí đầu tiên đo phần lượt hiển thị xuất hiện ở vị trí quảng cáo đầu tiên trong nhóm này. Hai khái niệm không đồng nhất; không nhầm tỷ lệ này với tỷ lệ hiển thị dựa trên số cơ hội đủ điều kiện.

Tỷ lệ vượt lên trên

Tỷ lệ vượt lên trên so sánh mức độ quảng cáo bạn xếp cao hơn miền kia, hoặc bạn hiển thị khi miền kia không, trong phiên đủ điều kiện. Đọc định nghĩa Google để hiểu mẫu số; không cộng tỷ lệ nhằm suy ra thị phần.

Những kết luận Auction Insights không hỗ trợ

Báo cáo không cho biết ngân sách, lợi nhuận, doanh thu hay toàn bộ truy vấn đối thủ nhắm đến. Miền có tỷ lệ cao trong dữ liệu của bạn vẫn có thể chỉ chạy phạm vi hẹp ở nơi khác. Không thấy miền không chứng minh họ đã dừng quảng cáo; dữ liệu có thể chưa đủ điều kiện.

Auction Insights so sánh hiện diện trong đấu giá chung; các chỉ số về mức hiển thị của chính bạn và nguyên nhân giới hạn phân phối cần xem riêng trong chiến dịch. Đừng nhầm chúng với nhau hoặc quy mọi biến động cho đối thủ từ một ảnh chụp báo cáo.

Ví dụ giả định: so sánh trong một nhóm truy vấn

Giả định, không phải doanh nghiệp thật: một cửa hàng xem báo cáo Search trong khoảng thời gian đã chọn. Miền B có tỷ lệ chồng lấp đáng kể và đôi lúc xuất hiện cao hơn. Kết luận thận trọng: hai miền cùng tham gia một số phiên đủ điều kiện, và B nằm trên trong một phần phiên đó. Không thể suy ra ngân sách, biên lợi nhuận hay mức thắng trên mọi tìm kiếm.

Tiếp theo, kiểm tra thay đổi theo nhóm từ khóa, thiết bị hoặc thời điểm rồi đối chiếu với mục tiêu và dữ liệu chuyển đổi của mình. Tín hiệu này không tự động là lý do tăng giá thầu; ví dụ chỉ minh họa cách đọc.

Checklist: 7 bước đọc Auction Insights

1. Xác định loại chiến dịch, cấp dữ liệu, phạm vi ngày và các bộ lọc đang áp dụng.
2. Kiểm tra báo cáo có đủ hoạt động đủ điều kiện hay không trước khi diễn giải việc thiếu miền.
3. Ghi lại đúng định nghĩa từng chỉ số và mẫu số so sánh từ tài liệu Google.
4. Phân biệt tỷ lệ chồng lấp, vị trí trên và tỷ lệ hiển thị; chúng trả lời các câu hỏi khác nhau.
5. So sánh qua nhiều khoảng thời gian có ý nghĩa, đồng thời ghi chú thay đổi trong chính chiến dịch.
6. Đối chiếu tín hiệu đấu giá với truy vấn, mục tiêu, chuyển đổi và bối cảnh kinh doanh của mình.
7. Chọn hành động kiểm chứng được; không suy đoán ngân sách, lợi nhuận hoặc thị phần toàn ngành của miền khác.

Tham khảo các chủ đề Digital Marketing và lộ trình học chạy quảng cáo; xác nhận với đơn vị đào tạo nội dung phù hợp nhu cầu.

Câu hỏi thường gặp

Miền có tỷ lệ hiển thị cao hơn có ngân sách lớn hơn tôi không?

Không thể biết từ báo cáo. Tỷ lệ chỉ nói về phiên đấu giá đủ điều kiện liên quan, không công bố ngân sách hoặc cách chi tiêu của miền khác.

Miền xuất hiện trong báo cáo có phải đối thủ trực tiếp?

Không nhất thiết. Đây là miền cùng tham gia phiên đấu giá được báo cáo; có thể không cạnh tranh trực tiếp theo cách bạn định nghĩa.

Tại sao một số đối thủ hoặc chiến dịch không có dữ liệu?

Dữ liệu chỉ hiển thị khi hoạt động đạt điều kiện và ngưỡng báo cáo. Thiếu hàng dữ liệu không chứng minh miền ngừng quảng cáo.

Nguồn tham khảo

• Trợ giúp Google Ads: Giới thiệu về báo cáo Thông tin chi tiết về phiên đấu giá.
• Google Ads Help: About the Auction Insights report.

Chỉ số và điều kiện hiển thị phụ thuộc loại chiến dịch, phạm vi dữ liệu và tiêu chí đủ điều kiện.