Bất động sản là lĩnh vực có tính cạnh tranh vô cùng cao. Mỗi dự án chung cư có khoảng 1.000 căn hộ. Thì phải có đến 3.000 môi giới. Vậy, kỹ năng bán hàng không phải là yếu tố duy nhất để các seller bán được hàng. Mà trước tiên bạn phải biết cách để thu hút và thuyết phục khách hàng lựa chọn bạn. Từ đó, khái niệm marketing bất động sản ra đời và đóng một vai trò vô cùng quan trọng.
Một chiến lược marketing bất động sản hiệu quả là yếu tố cần thiết cho sự thành công của mỗi doanh nghiệp. Kế hoạch marketing giúp bạn xác định điều gì khiến bạn độc đáo và khác biệt. Từ đó tìm cách truyền tải thông điệp đó đến với khách hàng.
Trong thời đại công nghệ số phát triển nhanh chóng. Đi kèm với marketing truyền thống như treo banner, phát tờ rơi,… Marketing online (hay digital marketing) thể hiện được hiệu quả vô cùng cao. Sau đây, hãy cùng King tìm hiểu 7 xu hướng marketing bất động sản hiệu quả nhất năm 2022 mà bạn phải thử ngay để nâng cao doanh thu của mình.
Contents
1. Video marketing bất động sản
Trong năm 2022, sự lên ngôi của content (nội dung) dưới dạng video vô cùng dữ dội. Đó là do ảnh hưởng của xu hướng khán giả ưa chuộng xem hơn là đọc.
Lợi thế của video marketing là kết hợp của cả âm thanh, hình ảnh. Do vậy, xóa đi cảm giác nhàm chán và người xem sẽ dễ bị thu hút hơn. Từ đó, tỷ lệ chuyển đổi sang mua hàng cũng tăng cao.
Hơn nữa, bạn có thể áp dụng chuyển động 3D để mô phỏng phối cảnh của một dự án từ bên ngoài vào bên trong từng ngóc ngách của căn hộ trong mỗi video marketing bất động sản. Đây là điều mà mỗi hình ảnh riêng lẻ không thể làm được.
Các kênh có thể xây dựng video marketing phổ biến và hiệu quả hiện nay đó là:
- Facebook và story facebook
- Instagram và story instagram
- Youtube
2. Hộp thư trả lời tự động
Ứng dụng tin nhắn là một trong các cách thức marketing trong kinh doanh bất động sản mà nhiều khách hàng thích tương tác. Họ thường đặt ra các câu hỏi, xác thực thông tin, đặt lịch thậm chí là chốt đơn hàng bằng những tin nhắn.
Khách hàng sẽ có nhu cầu được phục vụ và tư vấn bất kỳ thời điểm nào. Tuy nhiên, bạn lại không thể túc trực online liên tục 24/24. Điều này dẫn đến việc gián đoạn và chờ đợi. Khiến thiện cảm của khách hàng về bạn sẽ giảm đi nhiều. Vì vậy, ngay lúc này một hộp thư tự động (chatbot) sẽ là vô cùng cần thiết.
Các chatbot sẽ được thiết kế theo một kịch bản mà bạn đưa ra. Bất kỳ khi nào khách hàng nhắn tin đến, nếu bạn không có mặt, mọi việc đã có chatbot lo. Nếu bạn xây dựng một kịch bản cẩn thận và logic. Chatbot sẽ phát huy tốt nhất nhiệm vụ của mình và đem lại sự hài lòng cho khách hàng.
Một số ứng dụng tin nhắn phổ biến hiện nay đó là: Messenger, instagram, zalo, viber, …
3. Content marketing bất động sản
Video marketing là xu hướng mới nổi. Tuy nhiên, không vì đó là giá trị của content marketing bị lu mờ. Thậm chí, sự kết hợp giữa content truyền thống với hình ảnh sống động từ video sẽ tạo nên sản phẩm marketing cực kỳ hấp dẫn.
Khách hàng có nhu cầu tìm kiếm rất nhiều thông tin về một dự án và các vấn đề xung quanh. Bạn cần hiểu nhu cầu của khách hàng, từ đó cung cấp những nội dung chất lượng và đáp ứng được họ.
Sự tin tưởng và thỏa mãn của khách hàng sẽ là yếu tố thúc đẩy khả năng mua hàng từ doanh nghiệp của bạn đấy.
4. Email marketing bất động sản
Tiếp thị qua email trong ngành bất động sản đã có tuổi đời hơn 40 năm. Có nhiều người cho rằng công cụ này đã lỗi thời và không còn mang lại hiệu quả. Tuy nhiên, đó là sai lầm. Dưới đây là một số lý do:
- Email marketing có khả năng truyền tải nội dung dưới dạng tin tức, hình ảnh và cả video.
- Chi phí cho một chiến dịch tiếp thị qua email là rất nhỏ so với các kênh quảng cáo khác. Vừa tiết kiệm được thời gian, công sức và chi phí.
- Email marketing thể hiện sự chuyên nghiệp. Đồng thời nuôi dưỡng được nhóm khách hàng tiềm năng cũng như thể hiện sự trung thành của doanh nghiệp bạn.
Kế hoạch email marketing bất động sản có thể sử dụng cả trước, trong khi thực hiện hoặc sau quá trình bán hàng.
Như các bạn có thể thấy, mạng xã hội đã không còn xa lạ gì đối với người Việt cũng như toàn thế giới. Tuy nhiên, theo các khảo sát cho thấy, lĩnh vực bất động sản vẫn chưa sử dụng triệt để công cụ tiếp thị đầu tiềm năng này.
Để bắt kịp xu thế, tiếp cận các kênh social càng sớm sẽ càng tạo được vị thế cao cho doanh nghiệp của bạn so với các đối thủ.
Ưu thế của social media marketing là bạn sẽ thu hút được nguồn khách hàng theo dõi thường xuyên. Đồng thời, bạn còn có thể áp dụng các công cụ phân tích phản ứng của khách hàng từ đó rút ra các nhu cầu mà họ quan tâm.
Hơn thế nữa, sự xuất hiện trên các kênh xã hội sẽ giúp gia tăng nhận diện thương hiệu của bạn một cách miễn phí.
6. SEO – Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm
SEO là hình thức chạy marketing giúp cho website của bạn đạt được thứ hạng cao trên các công cụ tìm kiếm khi khách hàng tìm kiếm các từ khóa liên quan. Phổ biển như google, youtube, facebook, instagram,…
SEO là hình thức marketing bất động sản mang lại hiệu quả rất cao. Bởi lúc này, khách hàng đang thực sự có nhu cầu. Nếu bạn xuất hiện và đáp ứng được nhu cầu, chắc chắc tỷ lệ thành công của bạn là cực kỳ cao.
Ngoài ra, tâm lý chung của khách hàng không thích những cái gì được quảng cáo. Vì cho rằng chứa đựng trong đó sẽ là những lời tâng bốc, thiếu trung thực. Trong khi đó, các kết quả tự nhiên được SEO sẽ mang lại thiện cảm cao với khách hàng nhờ tính khách quan.
Do vậy, hãy tận dụng triệt để công cụ này để gia tăng lượng truy cập từ khách hàng tiềm năng vào trang web của bạn.
7. Quảng cáo có phí
Trên đây đã là 6 cách marketing mà bạn không phải trả phí. Hoặc nếu có, thì đó là chi phí để tạo nên một sản phẩm để đem đi marketing. Tuy nhiên, hình thức marketing có phí cũng được khá nhiều doanh nghiệp trong ngành bất động sản sử dụng.
Đây là phương pháp marketing khá tốn kém. Đa phần những người sử dụng kênh tiếp thị này phải là người lâu năm trong nghề và có tài chính vững.
Đây chỉ nên là một hình thức bổ trợ thêm cho các chiến dịch marketing khác của doanh nghiệp bạn để mang lại kết quả tốt nhất. Không nên chỉ sử dụng một cách thức này vì nó không bền vững và vô cùng tốn kém, đặc biệt là khi bạn thiếu kinh nghiệm và sự chuyên nghiệp.
Kết
Đây là 7 xu hướng trong kế hoạch marketing dự án bất động sản phổ biến và mang lại hiệu quả cao nhất trong năm 2022. King tin chắc chắn sẽ còn hiệu quả trong 5 năm tới. Do vậy, ngay từ bây giờ, bạn nên áp dụng ngay để nâng cao doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp mình.
Nếu bạn còn bất kỳ thắc mắc nào. Hãy liên hệ với King ngay nhé!
