Thị trường bất động sản hiện nay đang chứng kiến nhiều sự biến đổi mạnh mẽ. Kinh doanh bất động sản không chỉ đơn thuần là tiếp thị truyền thống, mà đòi hỏi các doanh nghiệp phải tìm ra chiến lược kinh doanh phù hợp để tăng cường hiệu quả bán hàng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ một số kênh quảng bá giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách dễ dàng hơn.
Để tạo ra một chiến lược kinh doanh hiệu quả, trước hết chúng ta cần nhìn vào tình hình thị trường hiện tại. Thị trường kinh doanh bất động sản luôn đầy cạnh tranh với nhiều phân khúc và chủ đầu tư khác nhau. Tuy nhiên, sau đại dịch Covid-19, sự cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn. Các phân khúc phổ biến như căn hộ bình dân và nhà phố giá rẻ, mặc dù có nhu cầu cao, nhưng việc bán hàng không hề dễ dàng. Đối với các phân khúc cao cấp như shophouse hoặc biệt thự, nhiều nhà đầu tư còn đắn đo về lợi nhuận và mức giá. Khách hàng ngày càng thông minh và tỉnh táo hơn, trước khi đưa ra quyết định, họ nghiên cứu kỹ càng để so sánh vốn đầu tư và lợi nhuận mà họ có thể thu được.
Nhiều doanh nghiệp đã tìm đến marketing và áp dụng nhiều phương thức để quảng bá sản phẩm của mình đến khách hàng. Việc này đã mang lại thành công với doanh số bán hàng tăng và hiệu quả vượt trội so với việc tiếp cận khách hàng theo cách truyền thống như phát tờ rơi hay telesale. Tuy nhiên, nếu không hiểu rõ về chiến lược kinh doanh này, doanh nghiệp có thể mất vốn hoặc thậm chí phá sản. Khi bạn đầu tư và xây dựng chiến lược cho một dự án đang nổi bật, trong một thị trường đang có biến động bất ngờ như đại dịch Covid-19, bạn có thể gặp áp lực từ lãi vay để tiếp thị và mắc phải những hậu quả.
Cách áp dụng các chiến lược marketing thông minh để đạt hiệu quả cao trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản là một điều quan trọng. Dưới đây là ba chiến lược kinh doanh bất động sản đã được chuyên gia rút ra từ kinh nghiệm thực tế.
Contents
Chiến lược quản trị truyền thông kinh doanh bất động sản
Kế hoạch truyền thông đóng vai trò quan trọng trong thành công của dự án kinh doanh bất động sản. Để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng và tạo dựng thương hiệu, bạn cần thực hiện một kế hoạch truyền thông tỉ mỉ, sáng tạo và hấp dẫn. Điều này có thể bao gồm việc tạo video quảng cáo sản phẩm, giới thiệu văn hóa doanh nghiệp hoặc thị trường sản phẩm.
Có hai hướng tiếp cận thông thường trong chiến lược truyền thông này: tích cực và tiêu cực. Hướng tích cực đưa thông tin chính xác và hữu ích đến khách hàng có nhu cầu, trong khi hướng tiêu cực tạo sự chú ý bằng những tiêu đề gây tranh cãi hoặc tin tức nóng hổi trên các trang web có lượt truy cập cao, nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu.
Dù theo hướng nào, mục tiêu cuối cùng luôn là tập trung vào khách hàng, thương hiệu và sản phẩm của doanh nghiệp. Hãy lên kế hoạch chi tiết, đánh giá rủi ro và tối ưu hóa hiệu quả trong việc thực hiện chiến lược này.
Cách tiếp thị trực tiếp đến khách hàng thông qua banner, áp phích quảng cáo và tờ rơi giúp doanh nghiệp xác định vùng địa lý và đối tượng khách hàng mục tiêu một cách dễ dàng hơn. Bằng cách treo banner và áp phích gần khu vực dự án, phát tờ rơi tại các khu dân cư lân cận, việc tư vấn và giải đáp thắc mắc trở nên gần gũi và thuận tiện hơn.
Tuy nhiên, cách tiếp cận này có tính chọn lọc đối tượng khách hàng khá cao. Phát tờ rơi chỉ nên được sử dụng khi sản phẩm của bạn hướng đến đối tượng lao động tầm thấp và trung. Trong trường hợp phân khúc cao cấp hơn, bạn nên xem xét các chiến lược khác. Ngoài ra, khi treo banner hoặc áp phích quảng cáo, các yếu tố như thời tiết, tác động không nhằm ý hoặc cố ý phá hoại có thể làm giảm hiệu quả và tăng chi phí.
2.3 Digital Marketing
Với sự phát triển không ngừng của công nghệ, áp dụng công nghệ vào doanh nghiệp giúp tối ưu hóa lợi nhuận. Đó là lý do tại sao nhiều chủ doanh nghiệp hiện nay sử dụng Digital Marketing một cách phổ biến và có kế hoạch, để đạt được lợi nhuận bền vững thông qua chiến lược Marketing.
Áp dụng Digital Marketing để xây dựng thương hiệu và tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng.
Có nhiều phương thức để triển khai và xây dựng kế hoạch marketing kinh doanh bất động sản cho doanh nghiệp của bạn, bao gồm sử dụng website, các kênh kỹ thuật số, kế hoạch truyền thông và công tác quan hệ công chúng cho dự án doanh nghiệp.
a) Xây dựng website dự án và sử dụng các kênh marketing kỹ thuật số
Để thành công với marketing trực tuyến, doanh nghiệp của bạn cần có một website đầy đủ hoặc một trang landing page cho dự án. Đồng thời, tiếp thị trên các kênh mạng xã hội như Facebook, Zalo, Instagram,… để tăng cường tiếp cận khách hàng đến sản phẩm của bạn. Nếu bạn biết tận dụng những nền tảng cơ bản này, sẽ thu hút được lượng khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn.
Nền tảng thứ hai mà bạn có thể khai thác là công cụ tìm kiếm Google hoặc Cốc Cốc thông qua các chiến dịch quảng cáo trả phí, chẳng hạn như Google Adwords, remarketing hoặc quảng cáo mạng hiển thị.
b) Tăng doanh số thông qua marketing truyền miệng
Marketing truyền miệng là phương pháp hiệu quả và chính xác nhất, khi khách hàng hiện tại giới thiệu cho khách hàng tiềm năng. Đây là trải nghiệm thực tế từ những khách hàng đã mua sản phẩm và có cảm nhận tích cực về nó. Phương pháp này sẽ tự đến với doanh nghiệp của bạn khi sản phẩm thực sự tốt và khiến khách hàng tin rằng nó là số 1. Đặc biệt, trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khách hàng mới sẽ dễ dàng tin tưởng hơn khi có sự giới thiệu từ người thân hoặc bạn bè. Nếu bạn tận dụng được các mối quan hệ như thế này, khả năng bán hàng của bạn sẽ rất cao.
c) Thường xuyên đăng tin về dự án kinh doanh bất động sản
Hãy cập nhật thường xuyên tin tức kinh doanh bất động sản và đăng tin mua bán trên mạng xã hội. Phương pháp này có thể không có hiệu quả ngay lập tức, nhưng trong tương lai, nó sẽ thu hút nhiều người có nhu cầu thực tới sản phẩm của bạn. Một mẹo nhỏ để đăng tin thu hút nhiều người là cung cấp hình ảnh thực tế, tiện ích và mức giá hợp lý của sản phẩm. Tạo ấn tượng ban đầu tốt với khách hàng.
Trên đây là ba chiến lược kinh doanh bất động sản được rút ra từ những người đã có kinh nghiệm thực tế, hy vọng rằng nó sẽ hữu ích đối với bạn.
Khoá học marketing kinh doanh bất động sản của King marketing
Bạn đang tìm kiếm một khoá học marketing chuyên sâu về bất động sản? Hãy để King Marketing giúp bạn trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực này.
Khoá học Marketing kinh doanh Bất động sản của King Marketing là một chương trình đào tạo chuyên nghiệp, thiết kế đặc biệt để giúp bạn nắm vững những kiến thức, kỹ năng và chiến lược cần thiết để thành công trong lĩnh vực này. Chúng tôi hiểu rằng thị trường bất động sản là một môi trường cạnh tranh, đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, khách hàng và cách tạo dựng thương hiệu để nổi bật giữa đám đông.
Với khoá học này, bạn sẽ được học từ các chuyên gia hàng đầu trong ngành kinh doanh bất động sản, những người có kinh nghiệm thực tế và kiến thức sâu sắc về marketing. Chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn những chiến lược tiếp thị hiệu quả, cách xây dựng thương hiệu bất động sản và tận dụng các công cụ kỹ thuật số để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.
Ngoài ra, trong quá trình học, bạn sẽ tham gia vào các bài tập thực tế, các trò chơi vai trò và thảo luận nhóm, giúp bạn áp dụng kiến thức ngay lập tức và rèn kỹ năng làm việc nhóm. Chúng tôi cam kết mang đến cho bạn một môi trường học tập đầy tương tác và hỗ trợ từ đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm của chúng tôi.
Xem thêm: Cách tăng độ tin cậy và uy tín trong marketing kinh doanh Bất động sản
