Đối với các công ty khởi nghiệp, mô hình kinh doanh khởi nghiệp rất quan trọng. Đó là phương thức kinh doanh giúp các công ty xác định rõ thị trường, khách hàng và nguồn doanh thu để phối hợp phát triển bền vững và gia tăng lợi nhuận trong tương lai.
Contents
1. Mô hình khởi nghiệp là gì?
Mô hình kinh doanh khởi nghiệp là một kế hoạch chi tiết có định hướng phát triển được tổ chức rõ ràng nhằm tăng doanh số bán hàng của một doanh nghiệp mới đi vào hoạt động.
2. Các yếu tố cấu thành mô hình kinh doanh khởi nghiệp thành công
Trước khi gia nhập thị trường, các công ty mới phải có mô hình kinh doanh khởi nghiệp riêng, đạt hiệu quả và tạo lợi thế cạnh tranh. Điều này cho phép doanh nghiệp mới giành được vị trí vững chắc trên thị trường và không bị bắt chước bởi các đối thủ cạnh tranh. Một mô hình kinh doanh khởi nghiệp nên có các yếu tố sau:
2.1 Phân khúc thị trường và khách hàng
Việc đánh giá đúng thị trường và xác định rõ khách hàng mục tiêu sẽ giúp công ty tạo ra những sản phẩm ưu việt, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Đây là bước đầu tiên trong việc xây dựng một chiến lược phát triển đúng đắn và hiệu quả.
Dễ dàng chạy quảng cáo VPCS trên các nền tảng Google Facebook
2.2 Tiềm năng sản phẩm
Để khách hàng lựa chọn sản phẩm của chúng ta hơn của đối thủ thì giá trị sản phẩm của chúng ta phải đáp ứng được nhu cầu và sở thích của khách hàng về mẫu mã, chất lượng và giá cả cạnh tranh.
2.3 Kênh tiếp thị
Doanh nghiệp phải có chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu quả và sử dụng kênh phân phối để tiếp cận được lượng lớn khách hàng mục tiêu.
Các doanh nghiệp sử dụng tiếp thị hiện đại để quảng bá sản phẩm của mình trên các kênh tiếp thị kỹ thuật số (mạng xã hội, trang web, email, v.v.), quảng bá sản phẩm của họ trên các nền tảng thương mại điện tử, tổ chức các sự kiện ra mắt, tờ rơi và biểu ngữ tại các địa điểm cố định.Bạn có thể làm tiếp thị truyền thống như phân phối, cài đặt vị trí, v.v. để thu hút sự chú ý của khách hàng.
2.4 Quan hệ khách hàng
Doanh nghiệp phải thực hiện các chính sách chăm sóc khách hàng, khuyến mãi phù hợp để giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới.
2.5 Thu nhập
Các doanh nghiệp cần hiểu làm thế nào để đạt được doanh thu hiệu quả nhất và lợi nhuận có thể được tối đa hóa từ những nguồn nào.
3. Đề xuất 5 mô hình mô hình kinh doanh khởi nghiệp thành công hiệu quả nhất cho startup
3.1 Mô hình mô hình kinh doanh khởi nghiệp thành công trực tuyến
Kinh doanh trực tuyến là mô hình lý tưởng và tiềm năng cho khởi nghiệp trong thời đại Công nghệ 4.0. Khai thác sức mạnh của các kênh online và mạng xã hội như Facebook, Livestream, Tiktok… mô hình này thu hút một lượng lớn khách hàng. Khách hàng có thể đặt hàng và nhận hàng ngay lập tức mà không bị giới hạn về thời gian và địa điểm của phương thức kinh doanh truyền thống. Đồng thời, hình thức kinh doanh trực tuyến cho phép doanh nghiệp tiết kiệm chi phí mặt bằng, nhân công và tiếp cận được nhiều phân khúc khách hàng khác nhau.
Dễ dàng chạy quảng cáo VPCS trên các nền tảng Google Facebook
3.2 Mô hình mô hình kinh doanh khởi nghiệp thành công nhượng quyền
Nhượng quyền thương mại doanh nghiệp cho phép bên nhượng quyền và bên nhận quyền chuyển giao công nghệ, trao đổi công nghệ, mua bán sản phẩm và dịch vụ. Đây là một trong những mô hình kinh doanh khởi nghiệp phổ biến vì nó cho phép các công ty tận dụng lợi thế về độ phủ thương hiệu sẵn có của thương hiệu, cơ cấu tổ chức, nguồn sản phẩm, v.v..
3.3 Mô hình mô hình kinh doanh khởi nghiệp thành công tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết là một hình thức tiếp thị chung giữa người tham gia và nhà cung cấp sản phẩm. Những người tham gia nhận hoa hồng bằng cách giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của các công ty tới người tiêu dùng.
Các yếu tố tham gia vào mô hình tiếp thị liên kết: Nhà cung cấp sản phẩm (Nhà quảng cáo): Các công ty bán sản phẩm và dịch vụ muốn tăng hiệu quả kinh doanh trực tuyến của họ. Nhà cung cấp có quyền đưa ra các mức hoa hồng khác nhau cho các sản phẩm khác nhau.
Người đóng góp (Nhà xuất bản): Người tham gia nhận được hoa hồng khi tham gia phân phối các liên kết đến sản phẩm và dịch vụ từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng.
Người dùng: Người nhấp trực tiếp vào liên kết để quảng cáo sản phẩm hoặc mua hàng trực tiếp từ liên kết.
3.4 Mô hình mô hình kinh doanh khởi nghiệp thành công nền tảng thương mại điện tử
Shopee, Lazada, Tiki,… là những mô hình kinh doanh điển hình cho nền tảng thương mại điện tử. Người mua và người bán có thể dễ dàng mua bán với nhau qua mạng.
Người mua có thể dễ dàng tìm hiểu về sản phẩm và dịch vụ từ nhiều nhà cung cấp và có nhiều lựa chọn dựa trên đánh giá sản phẩm của người tiêu dùng và mua sản phẩm của các khách hàng khác.
Các sàn thương mại điện tử hiện nay đang bùng nổ và khách hàng đã quen với cách mua sắm trên các sàn này. Do đó, đây là cơ hội để các công ty bắt đầu kinh doanh với mô hình kinh doanh thương mại điện tử.
3.5 Mô hình mô hình kinh doanh khởi nghiệp thành công đồng giá
Kinh doanh đồng giá là hình thức kinh doanh đa dạng nhiều sản phẩm cùng một mức giá chung nhằm đánh vào tâm lý mua hàng giá rẻ của khách hàng. Đây cũng là mô hình kinh doanh khởi nghiệp được nhiều doanh nghiệp lựa chọn và thành công.
4. Kết luận
Có thể nói, một doanh nghiệp thành công, phát triển bền vững trên thị trường ngoài yếu tố tài chính, nhân lực thì cần có mô hình kinh doanh khởi nghiệp riêng. Mong rằng qua bài viết này, các startup có thể xác định được mô hình kinh doanh phù hợp với ngành nghề để bước đầu xây dựng chiến lược kinh doanh đạt hiệu quả và lợi nhuận cao nhất.
Xem thêm: 5 lí do khiến quảng cáo Facebook không ra đơn và những cách khắc phục
