Bán bất động sản có nhiều cách, nhưng việc lập chiến lược Marketing Bất Động Sản rõ ràng sẽ giúp người môi giới và sàn môi giới đạt được mục tiêu, định hướng và đo lường kết quả một cách dễ dàng.
Để tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách chính xác, cần hiểu tâm lý khách hàng và điểm mạnh, yếu của sản phẩm. Dưới đây là một số chiến lược marketing hiệu quả cho ngành bất động sản.
Contents
Xác định điểm mạnh của dự án làm cơ sở cho chiến lược marketing
Để thành công trong việc bán một dự án bất động sản, cần tìm ra điểm mạnh và yếu của dự án đó. Điều này giúp tư vấn bán hàng dễ dàng hơn, tăng giá trị và tránh nhắc đến những khía cạnh chưa tốt của sản phẩm.
Nếu bạn chạy quảng cáo bất động sản, việc này cũng giúp viết nội dung hấp dẫn hơn so với việc chỉ sử dụng thông tin từ tài liệu của dự án.
Thường xuyên đăng tin về dự án bất động sản
Đăng tin về dự án thường xuyên là một phương pháp hiệu quả để tăng doanh số. Tin tức về chủ đầu tư, tiện ích của dự án, lợi ích của chủ sở hữu nhà, hình ảnh sinh động về dự án hoặc tiến độ dự án đều thu hút khách hàng hiện tại và tiềm năng.
Xây dựng thương hiệu cá nhân và thương hiệu sàn môi giới
Người môi giới cần phát triển thương hiệu cá nhân của mình. Việc có một chiến lược marketing bất động sản giúp xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực và làm khách hàng tin tưởng hơn. Cập nhật kiến thức về đầu tư bất động sản và hướng dẫn các phương pháp đầu tư hiệu quả là một cách để khách hàng nhận thấy giá trị của bạn.
Tạo nội dung truyền thông cụ thể và rõ ràng
Một trong những nguyên nhân khiến cho kế hoạch marketing bất động sản không thành công là do nội dung truyền thông thiếu cụ thể và rõ ràng. Thông điệp trong các bài PR, giới thiệu, quảng cáo dự án thường thiếu điểm nhấn và không nhắm vào một đối tượng khách hàng cụ thể. Điều này khiến cho người mua nhà không có ấn tượng đặc biệt.
Nội dung truyền tải rõ ràng giúp khách hàng hiểu rõ về sản phẩm
Ngoài ra, việc có quá nhiều thông tin sai lệch, lừa đảo, tiêu cực cũng ảnh hưởng rất lớn đến khách hàng. Để có một kế hoạch marketing bất động sản hiệu quả, cần truyền thông với nội dung rõ ràng, sắc nét.
Nội dung marketing nên ngắn gọn, rõ ràng, tập trung vào nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu. Nội dung về dự án phải khiến cho họ nhìn thấy mình trong đó, dự án đó phù hợp với họ. Đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua nhà tại dự án mà bạn quan tâm.
Ví dụ:
Đối với dự án hướng đến người mua ở, cần đề cập mạnh mẽ đến tiện ích, vị trí và giá bán tốt,…
Đối với dự án bán cho khách hàng đầu tư, nên nói nhiều về yếu tố sinh lời, thanh khoản của dự án,…
Sử dụng video quảng bá trong chiến dịch marketing
Thay vì sử dụng hình ảnh, chúng ta nên cân nhắc tạo video quảng bá sáng tạo và hấp dẫn. Hãy truyền đạt cho khách hàng cảm giác ấm cúng, thoải mái và gần gũi với căn nhà mà chúng ta muốn bán. Hãy cho họ thấy rằng đó là nơi tuyệt vời nhất, là sự lựa chọn đúng đắn nhất. Video sẽ tạo ra một kết nối cảm xúc với khách hàng.
Một video thực tế sẽ giúp khách hàng có cái nhìn toàn diện hơn về dự án và giúp người môi giới dễ dàng hoàn tất giao dịch.
Chỉ cần sử dụng điện thoại di động, viết kịch bản và thêm âm thanh vào video, chúng ta đã sở hữu một công cụ bán hàng mạnh mẽ. Đây là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing bất động sản của chúng ta.
Ứng dụng di động bất động sản
Trong thời đại Công nghệ 4.0, xu hướng mới về ứng dụng di động trong lĩnh vực bất động sản đã ra đời. Hiện nay, nhân viên tư vấn bất động sản có thể sử dụng ứng dụng trên điện thoại di động một cách nhẹ nhàng. Mặc dù nhẹ nhàng, nhưng ứng dụng di động mang lại hiệu quả vượt trội. Ứng dụng di động được xem là một trong những kênh marketing nổi bật và là xu hướng phát triển tối ưu trong marketing bất động sản năm 2021.
Sử dụng các kênh marketing kỹ thuật số trong bất động sản
Trong chiến lược marketing bất động sản, việc hiện diện dự án của bạn trên các nền tảng số giúp thu hút một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Điều này yêu cầu triển khai một cách có hệ thống và rõ ràng.
Hiện diện trên các nền tảng số giúp tăng lượng khách hàng
Đầu tiên, bạn cần có một trang web hoặc trang đích để chứa thông tin về dự án, sau đó sử dụng các công cụ hiển thị như Facebook, Zalo,… để chạy quảng cáo dự án của mình.
Bạn có thể thực hiện chiến dịch marketing bất động sản thông qua các công cụ tìm kiếm như Google và Cốc Cốc bằng các chiến dịch quảng cáo trả phí. Một số phương pháp quảng cáo hiệu quả bao gồm Google Adwords, quảng cáo mạng hiển thị, remarketing,…
Hơn nữa, hãy cập nhật thông tin dự án thường xuyên qua các kênh sở hữu như trang cá nhân Facebook, Fanpage, Zalo cá nhân, Official Account, blog cá nhân, trang web, YouTube, TikTok,… Đây cũng là một chiến lược marketing tuyệt vời và không tốn quá nhiều nguồn lực tài chính.
Tự động hóa trong marketing bất động sản
Trong chiến dịch marketing bất động sản, yếu tố tự động hóa, hay còn được gọi là Marketing Automation, là một phần không thể thiếu. Marketing Automation giúp bạn không bỏ lỡ bất kỳ khách hàng nào và tự động tạo kịch bản phù hợp với từng loại khách hàng, từng đoạn thị trường hoặc loại hình bất động sản khác nhau.
Có nhiều công cụ mà bạn có thể áp dụng cho Marketing Automation như Email marketing, Zalo Official Account, Chatbot trên Facebook Messenger,… Kết hợp với hệ thống CRM, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian tìm kiếm khách hàng mới.
Chăm sóc khách hàng – Quan trọng trong marketing bất động sản
Việc chăm sóc khách hàng mang lại hiệu quả lớn trong việc xây dựng thương hiệu và đạt thành công trong việc bán hàng. Sau khi giao nhà cho khách hàng, bạn không nên ngừng tổ chức các chương trình, hoạt động xây dựng văn hóa cộng đồng vào dịp lễ, Tết hay các giá trị gia tăng khác. Chăm sóc khách hàng không đòi hỏi nhiều chi phí nhưng lại rất quan trọng, góp phần vào thành công của việc bán hàng.
Kết luận!
Việc tăng doanh số bán hàng bất động sản không phải là điều dễ dàng. Đó là một quá trình đòi hỏi nỗ lực và thời gian từ mỗi cá nhân. Các chiến lược marketing bất động sản đã được đề cập trong bài viết này đáng để bạn đặt nỗ lực và kiên nhẫn.
Thành công không đến từ những phương án marketing tùy hứng mà không có kế hoạch; thay vào đó, nó đến từ việc phát triển và tuân thủ kế hoạch mà bạn đã đề ra.
Hãy tiếp tục theo dõi để cập nhật thông tin hữu ích cho kế hoạch marketing bất động sản của bạn!
Xem thêm: 100% Lách content ,VPCS Facebook
