3 YẾU TỐ CHÍNH CỦA MỘT CHIẾN DỊCH INBOUND MARKETING THÀNH CÔNG

nbound Marketing sẽ là xu hướng mới thay thế cho Paid Advertising

Hãy bắt đầu bằng cách xác định Yếu tố của chiến dịch Inbound Marketing là gì ở cấp độ cơ bản. Về cốt lõi, Inbound Marketing là tiếp thị tập trung vào việc được tìm thấy. Điều này trái ngược với marketing “outbound” truyền thống, nhằm mục đích tìm kiếm khách hàng và làm gián đoạn mọi người. Các kỹ thuật tiếp thị “ra bên ngoài” phổ biến bao gồm gọi điện thoại, quảng cáo trên báo in, quảng cáo T.V., thư rác, thư rác và triển lãm thương mại.

Khi công nghệ tiến bộ và mọi người đang tìm ra nhiều cách hơn để tránh hoặc chặn quảng cáo, các phương pháp Outbound ngày càng mất hiệu quả. 

Hãy thử nghĩ xem, nếu bạn không muốn xem quảng cáo trên tivi, bạn có thể chỉ cần ghi lại chương trình, xem sau và tua nhanh qua quảng cáo. Bạn cũng có thể tải xuống AdBlock Plus để tránh các quảng cáo biểu ngữ trên Internet. Cuối cùng, hầu hết các Email ngày nay đều có bộ lọc SPAM tích hợp, vì vậy, các Email hàng loạt gần như không hiệu quả như trước đây.

Theo Mashable, khách hàng thậm chí còn không còn chú ý đến các quảng cáo trả phí nữa. Trên thực tế, 44% thư trực tiếp không bao giờ được mở! Gần 90% mọi người bỏ qua quảng cáo trên truyền hình hoặc thay đổi kênh và chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng trong Outbound Marketing cao hơn nhiều so với Yếu tố của chiến dịch Inbound Marketing.

Sự thật là, người tiêu dùng không muốn bị làm phiền, ngay cả khi quảng cáo có thể mang lại lợi ích cho họ theo một cách nào đó. Với công nghệ phổ biến ngày nay, người tiêu dùng sẽ tìm ra một số cách để chặn quảng cáo. Chắc chắn vẫn có thể nhận được thông điệp bằng các phương pháp gửi đi truyền thống, nhưng nó tốn kém và không còn hiệu quả nữa, đặc biệt nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng trực tuyến.

Inbound Marketing có cách tiếp cận khác so với Outbound. Thay vì làm phiền người tiêu dùng bằng quảng cáo, Inbound Marketer tạo nội dung như video, blog, sách điện tử hoặc Ebook để khách hàng tiềm năng học hỏi và hy vọng sẽ truyền cảm hứng cho họ gọi điện và tìm kiếm thêm thông tin. 

Inbound Marketing đề cập đến tiếp thị thu hút khách truy cập, thay vì phải tiếp cận để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng. Quá trình gửi đến thu hút sự chú ý của khách hàng, giúp công ty dễ dàng tìm thấy và thu hút khách hàng đến các trang web có nội dung thú vị.

Yếu tố của chiến dịch Inbound Marketing thành công

Bên cạnh việc hiểu và có cho mình một chiến lược Inbound Marketing, hay nắm chắc và áp dụng các nguyên tắc triển khai Inbound Marketing hiệu quả. Bạn cũng cần nắm được 3 yếu tố cốt lõi giúp Inbound phát huy tốt vai trò của nó “Tiếp cận – cung cấp thông tin giá trị – Thu hút tạo chuyển đổi – Làm hài lòng”.

3 yếu tố cốt lõi của chiến dịch Inbound có thể kể đến gồm:

• Content Marketing
• SEO
• Social Media

Content

Nội dung – Sáng tạo nội dung là xương sống của bất kỳ chiến dịch Inbound Marketing nào. 

Nội dung là thông tin thu hút khách hàng tiềm năng vào trang Web của công ty bạn. Không chỉ vậy, theo Hubspot, viết blog làm tăng lưu lượng truy cập của bạn lên đến 55 phần trăm. Nhiều hơn 400 phần trăm các trang được lập chỉ mục cũng được tạo ra bằng cách viết blog, điều đó có nghĩa là bạn có nhiều cơ hội hơn được tìm thấy trong các công cụ tìm kiếm. 

Nội dung mà bạn cung cấp cho khách hàng của mình cần phải giàu thông tin, Yếu tố của chiến dịch Inbound Marketing hấp dẫn và thu hút khách hàng mục tiêu của bạn. Nội dung càng hấp dẫn, lưu lượng truy cập vào Website của bạn sẽ càng cao và ngược lại!

Xem thêm: Khóa Học Digital Marketing Bất Động Sản Online

SEO

SEO – SEO là viết tắt của tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Nó đề cập đến các chiến lược và kỹ thuật được sử dụng để tăng lượng khách truy cập trang Web bằng cách giành được vị trí thứ hạng cao trong trang kết quả tìm kiếm của một công cụ tìm kiếm như Bing, Google hoặc Yahoo. 

SEO là giải pháp giúp tăng cơ hội được tìm thấy bằng cách làm cho trang Web của bạn trở nên thân thiện với công cụ tìm kiếm. Như NAVEE đã đề cập ở trên, Yếu tố của chiến dịch Inbound Marketing là tất cả những gì xoay quanh việc được tìm thấy trên các kênh trực tuyến và SEO là một giải pháp tối ưu bởi nó cho phép bạn được tìm thấy khi người dùng tìm kiếm một vấn đề, từ khóa nào đó trên Google.

Social Media

Social Media – Truyền thông mạng xã hội là một phương pháp chi phí thấp khác để tăng khả năng hiển thị trực tuyến của bạn. 

Nếu nội dung của bạn đang được mọi người thảo luận trực tuyến, nội dung đó sẽ có tính hợp pháp và thu hút những khách hàng đủ tiêu chuẩn đến với trang Web của bạn. Chia sẻ nội dung của bạn với những người cùng chí hướng sẽ thúc đẩy lưu lượng truy cập vào trang web của bạn. 

Hãy nghĩ theo cách này: Yếu tố của chiến dịch Inbound Marketing là một cuộc trò chuyện một chiều, nhưng Inbound Marketing lại là một cuộc trò chuyện hai chiều được hỗ trợ bởi phương tiện truyền thông mạng xã hội.

Đây là ba thành phần quan trọng nhất để tạo nên một chiến dịch Inbound Marketing thành công. Nếu ba yếu tố này hoạt động có sự gắn kết với nhau, thì khả năng cao là trang Web của bạn sẽ thu hút được khách hàng. 

Tuy nhiên, ba thành phần này chỉ là bề nổi của Inbound Strategy.

Nhìn chung, Inbound Marketing là một chiến lược có chi phí triển khai tương đối thấp và tập trung vào việc tăng tương tác của người dùng với thương hiệu. Đây sẽ là phương pháp mà King Marketing  cho rằng sẽ phần nào đó thay thế cho các Quảng cáo Outbound vốn đã lỗi thời và không hiệu quả trong những năm tới.